英雄不问出处，在中国的商业史上有着太多草莽出身，但是搞出大动静的人。

年广久、牛根生、黄光裕等全都算是上世纪无学历但是非常出色的人。但有一位年轻人更出色，在上世纪末被誉为中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才。

他靠自己的努力，白手起家，仅仅两年的时间，就把公司做到16个亿！投资央视2.1亿，两度蝉联央视标王；27岁的时候身家达到27亿！

访问荷兰飞利浦集团，获得国家级别的待遇；访问美国斯高柏公司，一夜之间让斯高柏公司的股票从6美元上涨到68美元。

他就是爱多VCD创始人胡志标，上世纪90年代的营销鬼才，年纪轻轻就敢豪掷亿元打造VCD第一品牌，中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物，连步步高创始人段永平都要甘拜下风。

27岁身价27亿， 30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁，31岁却因挪用资金罪而锒铛入狱！

那么，曾经矗立潮头，风光无两的胡志标，是如何迅速陨落，并且身陷囹圄？

壹

胡志标和很多富豪一样，在创业之前，天资平平，没有表现出任何天赋的迹象，甚至被人说成是一个屌丝。

胡志标，1969年出生于广东中山民众镇的沙仔村。胡志标觉得自己并没有太多学习的天赋，中学毕业之后，他就开始了“闯江湖”， 以修理电视、做变压器为生。

不得不说，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，梦想着要当“中国的松下”。

后来，胡志标回到镇上开了一个电器维修店。只可惜，当时能用得起电器的家庭并不多，而且电器质量普遍都很好，这个维修店经营惨淡并没有赚到什么钱。

有一次，胡志标在一个大排档不经意间听到了隔壁一个台湾商人关于VCD生意的谈论。这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力，他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代，市场格局还没有呈现，如果做得好很有可能是个机会。

也是，随着改革开放的浪潮席卷了大江南北，90年代我国的家电行业开始步入了鼎盛时期。随着个人家庭KTV的火爆崛起，VCD等产物也开始逐渐出现。

当晚胡志标回去以后就仔细研究了VCD行业，后奔赴全国各地考察，准备建厂做VCD。

因资金不足，胡志标拉来了自己的发小陈天南合资建厂，那时，张学友的新歌《每天爱你多一点》，刚刚登上流行音乐排行榜。胡志标很喜欢这首歌，就把公司名取为中山爱多。

陈天南出钱，胡志标出力，两人一人一半股份。

当时，谁也不会想到，就是这么简单的一起股权分配，给双方埋下了一颗巨雷，日后将把两人炸得两败俱伤！

贰

在中国家电行业鼎盛初期，广东省中山市成就了无数新兴企业，同时也带来了各种严酷的游戏制度。

在这里，每一位企业家都不愿被困难击倒，后来者更是励精图治、奋起直追。在重重围剿下，有的企业风生水起，有的公司名噪一时，而这其中也包括著名家电品牌“爱多VCD”。

因为有过实地调研和勘察的经验，包括自己本身就对家电维修十分熟悉，没多久后两人就捣鼓出了第一台爱多VCD样机。

产品是有了，可没钱没背景，该怎么销售呢？

胡志标之所以被誉为“20世纪90年代末的中国商业历史上最不能被遗忘的商业奇才”也是源于他对“营销”有自己别具一格的理解。

当时的家电要想卖得好，就要走经销商的渠道。但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的，但是胡志标却反其道而行之，他向经销商提出了先付款再给货的条件。

为了让经销商愿意先付款，胡志标给出的销售利润是别的产品的一倍之多，自己只拿小头。最终，在利润的吸引下，胡志标还没把爱多VCD卖出去就已经拿到了2000万的垫付款。

有了钱的胡志标很快展现了自己过人的营销天赋，他到广州找到了当时销量最大的《羊城晚报》，包下了一半的版面，而且连包四天。

第一天，他用如此大的版面只写了两个字：爱多...？

第二天、第三天依然如此。

经过三天时间的发酵，胡志标已经充分吊足了广州人们的胃口。

第四天，报纸上的谜底揭晓，印上了爱多VCD。

此时，人们才开始将爱多这个名字与VCD联系在一起。

一时间坊间炸开了锅，”爱多VCD“名声大噪，成为了家喻户晓的品牌。

而此时，经销商手中的爱多VCD刚好上货，马上就卖疯了！胡志标也因此狠狠地大赚了一笔！

叁

上世纪90年代初，被市场忽略的光碟播放器市场因盗版CD的肆意流窜而一夜崛起，中国消费者也因此开始接受并熟悉VCD这一新生事物，而爱多VCD则是这一畸形市场现象的直接受益者之一。

胡志标虽然文化水平不高，但是却开创了中国的悬念式广告的先河，堪称“营销鬼才”。

拿到钱的胡志标就更有底气了，他重金请到了张艺谋来为其策划广告，还请来国际巨星成龙来为爱多代言。

1996年，胡志标斥资数百万买下了中央电视台体育新闻前5秒的广告，这是中央电视台第一个VCD广告。

于是，一个成龙手捧爱多VCD的广告登上了中央电视台，广告词也是铿锵有力：爱多VCD，好功夫！

这是胡志标与央视的第一次结缘，也为拿下标王埋下了伏笔。

胡志标这一把火，彻底把VCD市场给带火了。他凭一己之力，打造了一个VCD的风口！

离爱多中山工厂不远的东莞，段永平虎视眈眈，也在这个时候，推出了步步高VCD。

随后胡志标又以8200万的天阶竞价力压段永平则的8012万一举拿下了中央电视台天气预报后的5秒标板。

而且彼时，胡志标请成龙代言，段永平就请李连杰代言，其广告语也是：步步高VCD，真功夫。

最终，还是爱多VCD以电子品类第一名的成绩胜出。1996年，爱多的营业额还是2亿，到了1997年，就已经上涨了16亿。

随着爱多的崛起，全国各地的VCD生产商一下就冒出了100多家。卧榻之下，岂容他人酣睡！

肆

为了维持行业里领导者的地位，胡志标打起了价格战，制定了一个“阳光A计划”。

比如在97年香港回归时，胡志标统一将市场上均价在2000元以上的VCD都调价至1997元。

1997年底，胡志标以2.1亿的报价成为新一届的央视广告“标王”， 27岁的胡志标，就带领爱多VCD创下了27亿的产值，创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹。

同年，胡志标被评为了”“20世纪末90年代中国商业历史永远不能被遗忘的的商界奇才”。

1999年，爱多集团的董事长胡志标，终于抱得美人归，迎娶了自己的秘书林莹。

当时的场面，不可谓不盛大。

胡志标点燃了138万响的鞭炮，请来了18台奔驰轿车，在1000多名贵客的祝福中，迎来了人生的高光时刻。

然而，谁也想不到的是在爱多VCD最鼎盛的那一年，这家被寄予厚望的公司一夜之间轰然倒下，胡志标也最终锒铛入狱，从商界英雄变成了囚徒！

原来，和国企“新科”打价格战最厉害的时候，胡志标每卖出去一台1000元的VCD就要搭上700元的礼品，完全是赔本生意！

虽然营收得到了快速的增长，但价格战无疑让爱多“伤人一千，自损八百”， 经此一战，爱多亏掉了1.5亿元。

价格战让爱多弹尽粮绝，无力喘息，胡志标只能拆东墙补西墙.....因此公司的资金流很快也出现了问题。

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。

1999年，鼎盛一时的爱多因为股东问题轰然倒塌，胡志标身价从巅峰的27个亿演变为负债几个亿，

1999 年 12 月，因不能清偿到期债务，爱多突然宣告破产。

2000年．胡志标个人涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判处了有期徒刑20年并罚款65万！后经上诉，改判为8年，并处罚金25万元。

2006年，在监狱里蹲了6个年头的胡志标因表现良好被假释出狱，出狱后的他高调创业过几次，但是都失败了，一代标王就此落寂.....

伍

每位企业家都有属于自己的传奇，属于自己的高光时刻和英雄日暮的时期。

自从1996年爱多VCD创办以来，胡志标的名字就与这个品牌牢牢地拴在了一起。他们努力奋进，一同攀登到了荣耀的巅峰，又两眼一抹黑地一同坠入了失败的谷底。

而这牢牢被捆绑在一起的二者的命运，从辉煌走向破灭，仅仅用了四年左右的时间。

爱多作为民营企业，从翻身到覆灭，它的每一步都反映出了那个时代企业家的灵魂步伐。

胡志标给人最大的印象是狠：

一方面他的市场直觉无人能比，他往往能在最短的时间里用最简捷的方式找到问题的症结所在，具有刺刀见红的经商黑度；

另一方面他在竞争激烈的市场中却具有豺狼般的狠劲，他能在一夜之间将DVD的价格腰斩一半，他能在半年之内让竞争对手死伤大半。然而，杀敌一千自损八百，胡志标的失败正是由于他过黑而不厚所致。

当合作伙伴纷纷离他而去时，他只有失败的份了。作为一军统帅的胡志标目标只有一个：把爱多做大、做大、再做大。于是，任何能让爱多做大的想法都让他跃跃欲试，而他过大的野心正断送了他自己。

胡志标和爱多的故事，有一种大开大合的历史感。农民出身、白手起家，在商海大杀四方，浴血奋战，终如白驹过隙，一闪而过。

参考资料：

凤凰卫视《胡志标的江湖人生》、

六弦散人《爱多胡志标早期成长衰败史：》、

法经网《27岁身价上亿，一代“标王”胡志标何以破产?》、

胡华成《营销鬼才请成龙代言，拿央视标王，曾力压段永平，最终却入狱！》、

创业中国《2年，把企业从0做到了16亿元，这位商界奇才后来却锒铛入狱》、

大江湖解局《扛着棺材上路的“营销奇才”：29岁赚27亿，30岁娶女秘书，31岁进监狱！》